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付费用户增速第一乾通互连靠什么赢得用户

发布时间:2019-11-20 18:05:43

付费用户增速第一 乾通互连靠什么赢得用户?

自2015年下半年开始,资本寒冬论就甚嚣尘上,但HR云服务行业的发展势头却是不可阻挡。人力资源因其行业特性管理人与薪酬+企业管理的基础入口,HR云更是人头攒动。为何HR云如此火热?除了市场需求,更为关键的一点即为对人力资源入口的占位。

互联HR领域,一度是投资圈的新贵,而今年以来却少有大笔融资动向,业内人士表示行业寒冬已至,现在是各企业拼实力过冬的时候。而乾通互连不仅去年获得行业单比最大的2.5亿融资,而从其发布的一周年成绩单来看

,更是硕果累累,多个指标增速超行业平均水平。

乾通互连在经历了过去一年的业务快速增长之后,跃居行业收费用户增速第一的HR云平台,实现了收费企业客户数翻三倍达到八千家,收费人数25万人次,预计营收过亿元,获得市场高度认可。

深耕细作成为HR SaaS行业的高增长代表

8000家,25万人,对于一个互联公司动辄几千万上亿的用户流量来说太小儿科,但聚焦到2B行业,甚至SaaS行业却实属不易。能做到数据和营收双增长的更是难上加难。

互联公司喜欢用一系列的数据增长来映衬自身的企业发展前景,而这背后需要投入大量的市场资金,这一点在2C端市场表现的尤其明显,如当年的滴滴,和如今的ofo和摩拜。如此大笔的资金投入必然会让盈利周期变长,而且C端用户粘性差,容易流失,需要持续的市场投入才能减少C端用户的流失率。因此,互联公司这些漂亮数据的背后都是一段心酸史。

而与2C不同的是,2B行业的用户都是企业,需要深耕细作,凭借好的产品,好的模式,帮助企业解决问题,凸显服务价值和平台价值,而非用烧钱和免费强攻,哪怕承担不盈利的风险去拉拢企业级用户。

在B2B的行业中,并不会像B2C的行业一样存在一个大的爆发。技术的成熟度,现场对你的反映度,客户对你的满意度,这绝对不是烧钱能够烧得出来的。B2B的行业成长,可能要花费五年十年,IBM甚至有两百年的历史,B2B就是靠精耕细作、耐心打磨,用好的产品和服务,能够真的解决企业问题。乾通互连首席CEO钱康表示。

据了解,乾通互连已为包括百度外卖、海尔、思源集团、唐山世园会等多家上市公司及大型知名企业和事业单位、组织机构提供一站式人力资源云平台服务。利用云平台的便捷和数据化、标准化的处理方式,让企业人员及项目管理省时省力省心,大大提高了效率。

创新服务模式 纵向深入提升大数据贯通

此次乾通互连战略升级嗖嗖薪福来,以薪酬,福利、社保三大业务板块为核心,形成online+offline的创新型服务模式,产品层面更加聚焦,更加高效的解决客户需求。

以健康板块为例,通过以爱康国宾、慈铭体检等国内顶级服务商的战略合作,为企业和员工提供基于健康大数据的体检与健康管理服务。通过为企业员工提供深度验血、上门体检等定制化服务,实现了对都市白领高发大病预警性最强、针对性最强、性价比最高、最灵活方便的全新体检模式。

此外,与小米公司和基因检测机构华大达成战略合作,通过健康报告,基因报告与智能穿戴设备进行数据贯通,不仅提供专业的健康报告,更能够进行健康干预,为客户定制健康方案,给予一站式的健康服务。

而这仅仅是乾通互连在产品服务上探索的开始,今后诸如移动办公、薪酬管理、弹性福利、员工健康、企业保险等业务,也将实现企业HR需求的一站式数据化、平台化的解决。

乾通互连的HR云服务深度转型战略,正是迎合了未来企业云服务的发展趋势,根据IDC预测,2020年企业云端支出将占全球总体IT基础架构支出近50%。在未来,乾通互连将继续完善和成熟云技术的开发和运用,通过数据构建AI无缝对接,并借助自身扎实的线下服务能力,深耕三大业务模块,创新产品服务,让更多企业愿意掏钱。

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